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A partir de este mes vamos a renovar nuestros artículos y ubicaremos en este blog temas interesantes con mayor profundidad, espero les agrade, saludos a todos.
ATT: Luis Felipe Torres Muñoz
Colombia
La Gondola o Vendedor Silencioso
Entradas populares de este blog
Jerarquía de Necesidades: Por Luis Felipe Torres Muñoz
JERARQUIA DE NECESIDADES (Abraham Maslow) En ambientes donde el comprador pertenece a estratos socioeconómicos bajos encontramos que las necesidades fisiológicas tales como el hambre son primarias al momento de realizar compras, desde un punto de vista mas especifico nos concentramos en el área de un supermercado donde su principal orientación económica es la venta de productos alimenticios al menudeo, allí podemos determinar con certeza a pesar de su gran variedad en productos que la necesidad primaria del consumidor al momento de comprar son sus necesidades fisiológicas y también de seguridad. En la segmentación de supermercado encontramos productos de primera necesidad donde los alimentos son la base fundamental de las compras para el hogar, todo lo demás pasa a segundo nivel, con el siguiente grafico observamos la segmentación de un supermercado donde la base principal es el producto de primera necesidad y cobijando la mente del consumidor donde estructura su compra por sus bajo...
Distribución Ponderada
Para poder hablar de la Distribución Ponderada primero debemos aclarar que es la Distribución Numérica. Podemos definir la Distribución Numérica como “el número de tiendas donde se vende un producto determinado”. Ahora bien, este dato de por si, no nos sirve de nada si no sabemos que tiendas son. ¿Es mejor un producto que se venden en 100 tiendas que uno que se vende en 70? En principio, parecería que sí. Pero, ¿y si esas 100 tiendas son Condis, y esas 70 son Carrefour? ¡La cosa cambia! Por este motivo, se crea la Distribución Ponderada. La Distribución Ponderada asume que la presencia en unas tiendas es más importante que en otras, por lo que se le asignan unos puntos dependiendo de la importancia de la tienda. Así pues, podríamos ver como la Distribución Ponderada puede ser la misma para 70 tiendas Carrefour que para 100 Condis, por ejemplo (no real, pues es probable que Carrefour sea mucho más importante que Condis). Este dato, es muy importante para muchísimas cosas, como vere...
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